Modelos de Negocio Vs Planes de Negocio

¿Sabías que sin un modelo de negocio fuerte tu idea de negocio o tu empresa puede fracasar?


modelo canvas

¿Cuántos  hemos escuchado hablar de planes de negocio? ¿Cuántos hemos escrito un plan de negocios? ¿Después de haberlo escrito, cuántos hemos vuelto a leer o modificar el plan de negocios original?

No es que quiera hablar mal de los planes de negocio, ni tampoco quiero ofender a aquellos que defienden esta herramienta que durante tanto tiempo ha sido la pieza angular para la evaluación de una idea de negocio y hasta para conseguir la financiación necesaria para el mismo proyecto. Solo quiero compartir mi experiencia al respecto y analizar como una herramienta diferente a los planes de negocio me ha puesto en acción con muy buenos resultados en el mundo real, no sólo en ámbito teórico.

Hace ya alrededor de dos años que cansado de tener enredada mi cabeza con varias ideas de negocio y plasmar en documentos de mas de 60 hojas por cada idea que se me ocurría, acudí a  Google para preguntarle si había una metodología diferente para plasmar una idea de negocio de una forma mas sencilla y dinámica que un plan de negocio. Para mi sorpresa, después de mucho buscar, me encontré con un autor que había escrito un libro llamado “Business Model Generation” y que trata sobre modelos de negocio, pude descargar las primeras páginas del libro y literalmente mi perspectiva de ver y desarrollar una idea de negocio cambió totalmente. Como el libro estaba recién salido al mercado, en mi país todavía no estaba disponible, así que lo mandé a traer del exterior. Después de tener el ejemplar completo, literalmente fue devorado en dos días.

Tal fue el encarrete con el libro y su metodología que fui colaborador en la traducción al español de dicho ejemplar y hoy en día aplico la metodología para cada idea de negocio que desarrollo y para empresas que ya están constituidas para ayudarles a reconocer cual es su modelo de negocio y re-diseñarlo si es el caso.

después de tanta historia entonces:

¿Que es entonces un Modelo de Negocio?

Un Modelo de Negocio describe la relación de como una empresa crea, entrega y captura valor. Generalmente un modelo de negocio puede ser visualizado en una página.

¿Que es un Plan de Negocio?

Si buscas en Wikipedia, “El plan de negocios, es un documento que describe por escrito, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización. ver mas…

¿Cuantas páginas puede contener un plan de negocio?

¿Por que utilizar un modelo de negocio en vez de un plan de negocio?

Eso ya es elección de cada uno, pero para explicar los beneficios de un modelo de negocio, aquí esta una breve explicación del modelo “canvas” o lienzo de modelos de negocio para que cada uno se haga su propia idea.

Modelo Canvas o Lienzo para la generación de modelos de negocio.

La palabra Canvas hace referencia a lienzo, y tal cual un artista plasma su creación sobre un lienzo, un empresario puede plasmar su creación sobre el lienzo para generar modelos de negocio.

Canvas - Lienzo para generar modelos de negocio

Descargar la versión en pdf del lienzo.

Partes del lienzo

Segmento de clientes: ¿Quien es tu cliente? Define los diferentes grupos de personas u organizaciones para servir y alcanzar un objetivo empresarial.

Propuesta de Valor: ¿Qué valor estamos entregando a los clientes? Describe el conjunto  de productos y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes.

Canales: ¿A través de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados?

Describe como una compañía se comunica y llega a su segmento de clientes para ofrecer una propuesta de valor.

Relación con los clientes: ¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes?

Describe los tipos de relaciones establecidas en una compañía con sus segmentos seleccionados.

Fuente de ingresos: ¿Por cual valor nuestros clientes están realmente dispuestos a pagar?

Representa el flujo de efectivo de la empresa, generada a partir de cada segmento de clientes (los gastos deben restarse de los ingresos parar crear ganancias).

Recursos Clave:¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor, canales de distribución, relaciones y fuentes de ingresos?

Describe los activos más importantes requeridos para hacer trabajar el modelo de negocio.

Actividades Clave: ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor, canales de distribución, relaciones y fuentes de ingreso?

Describe las actividades más importantes que una compañía debe hacer para hacer funcionar el modelo de negocio.

Alianzas Clave: ¿Quiénes son tus aliados clave y proveedores clave?

Describe la red de proveedores y socios que hacen trabajar el modelo de negocio.

Estructura de Costos: ¿Cuáles son los costos inherentes más importantes en nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles son los recursos y actividades clave más costosos?

Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio.

El lienzo para diseñar modelos de negocio está construido para que pongas a funcionar ambos hemisferios de tu cerebro, el derecho o emocional y el izquierdo o racional y así sacar el máximo provecho a tu creatividad.

El modelo canvas te ayuda a utilizar tus dos hemisferios cerebrales

Como diseñar un modelo de negocio.

Existe una metodología para sacar el mayor provecho de este modelo, sinebargo no es el objetivo de este artículo. Aunque acá te coloco algunos tips:

  • Imprime el lienzo en un formato lo mas grande posible.
  • Compra cientos de Postits (Papelitos de colores auto-adhesivos).
  • Pega el lienzo en la pared.
  • Comienza el diseño.
  • Haz varios diseños para una misma idea de negocio.
  • No te enamores del primer diseño.
  • Mantén siempre la mente abierta, las ideas mas locas suelen ser las mejores.

Ejemplos

Modelo Skype

Modelo de negocio de skype creado con el lienzo para generar modelos de negocio

Modelo Del Ipod

modelo de negocio del Ipod desarrollado en el lienzo para generar modelos de negocio.