Modelos de Negocio Vs Planes de Negocio

¿Sabías que sin un modelo de negocio fuerte tu idea de negocio o tu empresa puede fracasar?


modelo canvas

¿Cuántos  hemos escuchado hablar de planes de negocio? ¿Cuántos hemos escrito un plan de negocios? ¿Después de haberlo escrito, cuántos hemos vuelto a leer o modificar el plan de negocios original?

No es que quiera hablar mal de los planes de negocio, ni tampoco quiero ofender a aquellos que defienden esta herramienta que durante tanto tiempo ha sido la pieza angular para la evaluación de una idea de negocio y hasta para conseguir la financiación necesaria para el mismo proyecto. Solo quiero compartir mi experiencia al respecto y analizar como una herramienta diferente a los planes de negocio me ha puesto en acción con muy buenos resultados en el mundo real, no sólo en ámbito teórico.

Hace ya alrededor de dos años que cansado de tener enredada mi cabeza con varias ideas de negocio y plasmar en documentos de mas de 60 hojas por cada idea que se me ocurría, acudí a  Google para preguntarle si había una metodología diferente para plasmar una idea de negocio de una forma mas sencilla y dinámica que un plan de negocio. Para mi sorpresa, después de mucho buscar, me encontré con un autor que había escrito un libro llamado “Business Model Generation” y que trata sobre modelos de negocio, pude descargar las primeras páginas del libro y literalmente mi perspectiva de ver y desarrollar una idea de negocio cambió totalmente. Como el libro estaba recién salido al mercado, en mi país todavía no estaba disponible, así que lo mandé a traer del exterior. Después de tener el ejemplar completo, literalmente fue devorado en dos días.

Tal fue el encarrete con el libro y su metodología que fui colaborador en la traducción al español de dicho ejemplar y hoy en día aplico la metodología para cada idea de negocio que desarrollo y para empresas que ya están constituidas para ayudarles a reconocer cual es su modelo de negocio y re-diseñarlo si es el caso.

después de tanta historia entonces:

¿Que es entonces un Modelo de Negocio?

Un Modelo de Negocio describe la relación de como una empresa crea, entrega y captura valor. Generalmente un modelo de negocio puede ser visualizado en una página.

¿Que es un Plan de Negocio?

Si buscas en Wikipedia, “El plan de negocios, es un documento que describe por escrito, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización. ver mas…

¿Cuantas páginas puede contener un plan de negocio?

¿Por que utilizar un modelo de negocio en vez de un plan de negocio?

Eso ya es elección de cada uno, pero para explicar los beneficios de un modelo de negocio, aquí esta una breve explicación del modelo “canvas” o lienzo de modelos de negocio para que cada uno se haga su propia idea.

Modelo Canvas o Lienzo para la generación de modelos de negocio.

La palabra Canvas hace referencia a lienzo, y tal cual un artista plasma su creación sobre un lienzo, un empresario puede plasmar su creación sobre el lienzo para generar modelos de negocio.

Canvas - Lienzo para generar modelos de negocio

Descargar la versión en pdf del lienzo.

Partes del lienzo

Segmento de clientes: ¿Quien es tu cliente? Define los diferentes grupos de personas u organizaciones para servir y alcanzar un objetivo empresarial.

Propuesta de Valor: ¿Qué valor estamos entregando a los clientes? Describe el conjunto  de productos y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes.

Canales: ¿A través de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados?

Describe como una compañía se comunica y llega a su segmento de clientes para ofrecer una propuesta de valor.

Relación con los clientes: ¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes?

Describe los tipos de relaciones establecidas en una compañía con sus segmentos seleccionados.

Fuente de ingresos: ¿Por cual valor nuestros clientes están realmente dispuestos a pagar?

Representa el flujo de efectivo de la empresa, generada a partir de cada segmento de clientes (los gastos deben restarse de los ingresos parar crear ganancias).

Recursos Clave:¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor, canales de distribución, relaciones y fuentes de ingresos?

Describe los activos más importantes requeridos para hacer trabajar el modelo de negocio.

Actividades Clave: ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor, canales de distribución, relaciones y fuentes de ingreso?

Describe las actividades más importantes que una compañía debe hacer para hacer funcionar el modelo de negocio.

Alianzas Clave: ¿Quiénes son tus aliados clave y proveedores clave?

Describe la red de proveedores y socios que hacen trabajar el modelo de negocio.

Estructura de Costos: ¿Cuáles son los costos inherentes más importantes en nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles son los recursos y actividades clave más costosos?

Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio.

El lienzo para diseñar modelos de negocio está construido para que pongas a funcionar ambos hemisferios de tu cerebro, el derecho o emocional y el izquierdo o racional y así sacar el máximo provecho a tu creatividad.

El modelo canvas te ayuda a utilizar tus dos hemisferios cerebrales

Como diseñar un modelo de negocio.

Existe una metodología para sacar el mayor provecho de este modelo, sinebargo no es el objetivo de este artículo. Aunque acá te coloco algunos tips:

  • Imprime el lienzo en un formato lo mas grande posible.
  • Compra cientos de Postits (Papelitos de colores auto-adhesivos).
  • Pega el lienzo en la pared.
  • Comienza el diseño.
  • Haz varios diseños para una misma idea de negocio.
  • No te enamores del primer diseño.
  • Mantén siempre la mente abierta, las ideas mas locas suelen ser las mejores.

Ejemplos

Modelo Skype

Modelo de negocio de skype creado con el lienzo para generar modelos de negocio

Modelo Del Ipod

modelo de negocio del Ipod desarrollado en el lienzo para generar modelos de negocio.

El Noble Arte De Cazar Dragones

Hace unos días, conversando con un amigo sobre temas de emprendimiento, me contaba que en muchas partes del mundo, la forma de enseñar a emprender se encontraba en manos de una mafia de educadores que jamás en su vida habían tenido la experiencia de emprender algo real. Los conocimiento que tenía simplemente los habían aprendido de libros, pero no habían vivido nunca lo que realmente era la experiencia de emprender un negocio. Me contó una historia de la cual no conozco su autor y comparto hoy con ustedes.

Un Joven entusiasmado con la vida, decidió un día que quería estudiar cacería de dragones. Una carrera llena de prestigio en su sociedad.

Entusiasmado, busca la mejor universidad donde enseñen el arte de cazar dragones. Después de buscar y con el apoyo incondicional de sus padres, ingresa a la mejor universidad donde enseñan aquel noble arte. Entonces, comienzan 5 años de arduo estudio y dedicación. Se queda estudiando hasta altas horas de la noche continuamente, realizando los trabajos que sus maestros colocan como tarea y se esmera por ser el  mejor.

Los 5 años llenos de sacrificio se van rápidamente y por fin llega el día de su graduación. Su familia hace una gran fiesta e invitan a todos su amigos y conocidos, y así el Joven consigue su titulo universitario de “Cazador de Dragones”.

Ahora Joven cazador de dragones, con un profundo brillo en sus ojos, decide ir por el mundo a ejercer su profesión y así deja su familia y emprende su camino.

Unos años después, regresa a su ciudad, con el brillo en sus ojos apagado y un poco decepcionado va a buscar a su maestro de universidad.

Cuando lo encuentra le dice:

– Maestro, He estado por varios años ya, ejerciendo mi profesión, sin embargo en todos estos años no he visto ni a un sólo dragón, estoy muy preocupado y no se que va a ser de mi y de mi familia.

– El maestro le responde: Tranquilo alumno mio, si aun no has visto algún dragón, y si no ves nunca alguno, no te preocupes, aún podrás vivir de enseñar el noble arte de cazar dragones.

¿Ven algo parecido con la realidad?

Si sientes que las cosas no van bien…

Cuando emprendas el camino a la independencia financiera y busques tu libertad, vas a darte cuanta que en algunas ocasiones las cosas pueden no ser fáciles. Sin embargo todo es un proceso y alcanzar lo que quieres va de la mano en terminarlo y no rendirse en el camino.
Todo lo que las personas hacen en la vida es una elección y cada elección tiene su precio. Cuando tomas una elección muy seguramente vas a ganar unas cosas pero vana a haber otras que vas a sacrificar.
Si decidiste ser independiente, has tomado una buena elección, sin embargo no todo va a ser color de rosa, todo va a depender de ti, todo va a depender de lo que tú hagas y que tanto te muevas en el mundo de los negocios.
Cuando yo pase de ser empleado a ser independiente, fue un gran reto mental para mí. Yo sabía que quería hacerlo, sin embargo no fue fácil. Renunciar a una relativa comodidad de un salario fijo mensual y verme sin dinero hasta que tu negocio empiece a producir es algo que no fue fácil de llevar, pero si se puede lograr, y muchos de los que emprenden este camino van a pasar por la misma situación.
Yo veía como mis compañeros de universidad ganaban varias veces lo que yo y eso me desanimaba a ratos. Pero también estaba totalmente seguro que no estaban aprendiendo lo que yo estaba aprendiendo. Ese conocimiento que he adquirido en el proceso ha sido invaluable y sirve para toda la vida.
Recuerda que hay unos precios que hay que pagar cuando tomas decisiones.
El truco está en aferrarte firmemente a tus sueños, y recordar porque decidiste hacerlo, por qué decidiste emprender este camino. Tuviste que haber tenido una razón y una meta.  Si tu sueño es lo suficientemente fuerte muy seguramente los tropiezos del camino serán más fáciles de superar. Se responsable contigo mismo y con tus decisiones afróntalas y busca tus sueños.
Si no tienes un sueño bien definido, si no tienes una razón lo suficientemente fuerte para haber decidido tomar este camino entonces define una, busca algo que realmente quieras lograr y tenla y mantenla siempre presente. Cuando yo empecé, les confieso que mis sueños y mentas aun no estaban del todo claras, sabía que lo que estaba haciendo no me llenaba, sabía que no quería levantarme todos los días con pereza de ir a trabajar y tener que gastar mi vida de mi casa al trabajo y del trabajo a la casa por un sueldo miserable (irónicamente empecé ganando mucho menos de lo que ganaba cuando estaba trabajando). Lo que si sabía era que quería ser financieramente libre y tenía que empezar, y las mentas y sueños se fueron haciendo más claras.
Creo que cuando tú eres dueño de tu tiempo, sacas un poco para pensar y te das cuenta de lo que realmente quieres. Cuando otro es el dueño, te concentras en lo que esa persona quiere que hagas por ella y no en tus sueños y metas y por eso creo que no había definido bien lo que quería. Creo no equivocarme al decir que muchos pasan por lo mismo. Viven con rutinas tan agitadas en sus trabajos que la única energía que les queda cuando llegan a sus casas es para dormir y no sacan tiempo para pensar en sus sueños y mucho menos en cómo lograrlos.
Así que cuando sientas que las cosas no van bien, ten presente siempre tus sueños y metas, mantenlos claros y no renuncies al proceso, el éxito es parte de tu vida si no renuncias, tenlo por seguro.

Cuando emprendas el camino a la independencia financiera y busques tu libertad, vas a darte cuanta que en algunas ocasiones las cosas pueden no ser fáciles. Sin embargo todo es un proceso y alcanzar lo que quieres va de la mano en terminarlo y no rendirse en el camino.
Todo lo que las personas hacen en la vida es una elección y cada elección tiene su precio. Cuando tomas una elección muy seguramente vas a ganar unas cosas pero vana a haber otras que vas a sacrificar.
Si decidiste ser independiente, has tomado una buena elección, sin embargo no todo va a ser color de rosa, todo va a depender de ti, todo va a depender de lo que tú hagas y que tanto te muevas en el mundo de los negocios.
Cuando yo pase de ser empleado a ser independiente, fue un gran reto mental para mí. Yo sabía que quería hacerlo, sin embargo no fue fácil. Renunciar a una relativa comodidad de un salario fijo mensual y verme sin dinero hasta que tu negocio empiece a producir es algo que no fue fácil de llevar, pero si se puede lograr, y muchos de los que emprenden este camino van a pasar por la misma situación.
Yo veía como mis compañeros de universidad ganaban varias veces lo que yo y eso me desanimaba a ratos. Pero también estaba totalmente seguro que no estaban aprendiendo lo que yo estaba aprendiendo. Ese conocimiento que he adquirido en el proceso ha sido invaluable y sirve para toda la vida.
Recuerda que hay unos precios que hay que pagar cuando tomas decisiones.
El truco está en aferrarte firmemente a tus sueños, y recordar porque decidiste hacerlo, por qué decidiste emprender este camino. Tuviste que haber tenido una razón y una meta.  Si tu sueño es lo suficientemente fuerte muy seguramente los tropiezos del camino serán más fáciles de superar. Se responsable contigo mismo y con tus decisiones afróntalas y busca tus sueños.
Si no tienes un sueño bien definido, si no tienes una razón lo suficientemente fuerte para haber decidido tomar este camino entonces define una, busca algo que realmente quieras lograr y tenla y mantenla siempre presente. Cuando yo empecé, les confieso que mis sueños y mentas aun no estaban del todo claras, sabía que lo que estaba haciendo no me llenaba, sabía que no quería levantarme todos los días con pereza de ir a trabajar y tener que gastar mi vida de mi casa al trabajo y del trabajo a la casa por un sueldo miserable (irónicamente empecé ganando mucho menos de lo que ganaba cuando estaba trabajando). Lo que si sabía era que quería ser financieramente libre y tenía que empezar, y las mentas y sueños se fueron haciendo más claras.
Creo que cuando tú eres dueño de tu tiempo, sacas un poco para pensar y te das cuenta de lo que realmente quieres. Cuando otro es el dueño, te concentras en lo que esa persona quiere que hagas por ella y no en tus sueños y metas y por eso creo que no había definido bien lo que quería. Creo no equivocarme al decir que muchos pasan por lo mismo. Viven con rutinas tan agitadas en sus trabajos que la única energía que les queda cuando llegan a sus casas es para dormir y no sacan tiempo para pensar en sus sueños y mucho menos en cómo lograrlos.
Así que cuando sientas que las cosas no van bien, ten presente siempre tus sueños y metas, mantenlos claros y no renuncies al proceso, el éxito es parte de tu vida si no renuncias, tenlo por seguro.

La idea es hacerlo

¿Has tenido alguna idea que no has podido llevar a cabo?, ¿tienes muchas ideas en la cabeza y no te has atrevido a ejecutar por lo menos una de ellas?, ¿tal vez le has dado vueltas y vueltas y vueltas a una misma idea que no se ha hecho realidad? ó ¿posiblemente has intentado y fracasado muchas veces?.

Cualquiera que sea tu caso si continúas leyendo este artículo tal vez te ayude en algo. Es tu decisión hacerlo o no.

Hace poco compartía en un bar con un amigo una amena conversación sobre varios temas. El tiempo corría hasta que después de algún cruce de palabras y opiniones tocamos un tema; como surge un negocio a partir de una idea. Es posible que muchos de ustedes hayan hablado ya de él, lo hayan compartido con un amigo, se los hayan mencionado en la escuela o la universidad, o tal vez sus padres les hablaron sobre las ideas y el emprendimiento algún día.

Un negocio surge de una idea, es lógico, pero lo que me llamó la atención de la conversación no fue precisamente esto, sino lo que vino después. Mi amigo me dijo: ”para que una idea se lleve a cabo y surja un negocio real, no hay que ponerle tanto cerebro pero si mucho corazón”. El me argumentaba, que la intención no era lanzarse a ciegas, había que pensar y planear las cosas, pero cuando las personas se excedían pensando en cómo hacerlo se llegaba a un estado en que la idea terminaba por no hacerse.

Esas palabras han retumbado en mi cabeza por varios días y han traído a mi mente varios sucesos personales que podrían confirman su teoría. Y muy seguramente tú que estás leyendo también podrías sentirte identificado y pudo haberte pasado alguna vez. Sin embargo, también me ha sucedido lo contrario, he tenido una idea, he hecho un par de cálculos y mi corazón me ha dicho que lo haga y cuando me decidí a hacerlos he obtenido buenos resultados, la teoría parece ser correcta.

Pero ¿por qué? ¿Qué hay detrás de ponerle más corazón que cerebro a las ideas para llevarlas a cabo?

Yo no sé si tenga la respuesta exacta pero esto es lo que he pensado.

El cerebro de los seres humanos, tienen una parte racional y una parte emocional, el cerebro racional se encarga de pensar, hacer cálculos y cuestionar, mientras que el cerebro emocional es el encargado de actuar. Cuando le damos el total control de nuestras idea al cerebro racional, este nos ayuda a darle forma y también la cuestiona, si hay algo que no nos gusta, la corrige y vuelve y la cuestiona, el punto es que cuando la cuestiona demasiadas veces, empieza a producir una sensación de duda que genera miedo, y cuando el miedo aparece muchos desistimos y la idea muere, otros continuamos y le damos el poder a nuestro cerebro emocional para que tome el control y actúe y continúe con la idea a pesar del miedo, es aquí donde cobra sentido lo que mi amigo me dijo: “hay que ponerle más corazón que cerebro”, es aprender a controlar esa emoción para que no permita que nuestros cerebros nos jueguen una mala pasada y nos obligue a desistir.

Algo que he aprendido es que el miedo es una emoción básica que la evolución programo en nuestros genes para permitirnos sobrevivir el mayor tiempo posible. El miedo es una reacción a lo desconocido para evitarlo y así protegernos. El cerebro piensa por defecto que si no lo conocemos posiblemente es malo, y si es malo puede hacernos daño, por lo tanto es mejor dejarlo.

TODOS SENTIMOS MIEDO, está en nuestros genes, la diferencia entre los que lo hacen y los que no es la capacidad que tienen para afrontarlo y seguir a pesar de esta emoción.

¿Pero y entonces como hago para que mis ideas se hagan realidad y el miedo no me derrote?

Simplemente haciéndolo, no hay otra forma, hazlo, convéncete a ti mismo que puedes, convéncete que tu idea es buena y lánzate, no hay mas salida, si en verdad es lo que quieres hacer y si es verdad que quieres ver resultados simplemente hazlo. Y si fallas no importa, estoy convencido que habrás aprendido mucho, y si vuelves a fallar, tampoco importa, habrás aprendido más, mucho más que los que ni siquiera lo intentaron la primera vez, seguramente en algún momento (y seguro que será muy pronto) vas a ver los frutos.

Tú decides en qué lado quieres estar, en el lado de los que lo hicieron y posiblemente fracasaron hasta que lo lograron o del lado de los que nunca hicieron nada por miedo a fracasar. La decisión es tuya y solo tuya, nadie absolutamente nadie en el mundo puede decidir por ti.

Puede haber algunas reglas que te pueden ayudar a vencer ese miedo y a sacar a flote tus ideas. Y quiero compartir algunas contigo que seguramente te pueden dar una guía.

–       Haz siempre lo que te gusta, cuando haces lo que te gusta es más fácil vencer el miedo porque te mueve la pasión y esta viene del corazón.

–       Sé que muchos en algún momento de nuestras vidas sentimos que estamos obligados a hacer algo que definitivamente no nos gusta o no nos gusta del todo, sin embargo es tu elección seguirlo haciendo, o buscar algo que te guste hacer. Por lo tanto esa obligación no es tan real, se resume en elegir hacerlo o  elegir hacer algo diferente que si te guste. Pero puede haber una salida mientras encuentra que es lo que te apasiona y es <strong>cambiar de actitud</strong> y disfrutar de lo que haces en el momento, porque seguramente es el comienzo para encontrar lo que realmente te gusta hacer.

–       Concéntrate en la meta no en el camino. Cuando pones en tu mente que es lo que quieres lograr, lo enfocas y amas con todo tu corazón, la manera de hacerlo se abrirá paso ante ti. Los seres humanos muchas veces nos concentramos en lo que no tenemos, en vez de lo que queremos. Caminos hay muchos, maneras de hacerlo hay muchas, búscala, no tiene que ser perfecta, solo recuerda, empieza y hazlo.

LA IDEA ES HACERLO, SOLO HACERLO, EL ÉXITO SE RESUME EN ESO.